Søkemotorannonsering har blitt meget populært bl.a. fordi muligheten for målrettet annonsering er større enn i tradisjonell papirbasert annonsering. Det unike med AdWords-modellen er det faktum at annonsøren kan målrette sine kampanjer ut fra søkeord og geografisk nedslagsfelt og kun betaler for annonsen når noen klikker på den, CPC (cost per click) i motsetning til flere andre som tilbyr søkemotorannonsering (www.sesam.no, www.sol.no og www.active24.no).
Mange søkemotorer tar også
betalt for hvor høyt opp annonsøren ønsker å komme på søkeresultatet. Hos Google kan man ikke kjøpe seg til en bestemt plassering.
I følge Nina Furu,
www.digi.no regnes annonser i Google Adwords for å være en effektiv form for Internett annonsering. Dette gjelder spesielt for norske søkeord, som gjerne har svært lave klikkpriser fordi AdWords foreløpig er lite kjent blant norske annonsører.
Dette må sies å ha gyldighet selv i dag ett år etter uttalelsen hennes. Når vi
søker på norske ord er det ikke mange annonsører som kommer opp utenom internettportaler og –kataloger.
Typiske brukere av AdSense pr i dag er som tidligere nevnt mindre interesse-nettsteder som
www.baby.no og
www.sprakguiden.no. Disse sidene kan se ut som om de drives av ikke-kommersielle krefter og som har et ideologisk utspring. De kan de ikke måle seg med originalene som
www.barnimagen.no eller
www.sprakrad.no, som har en profesjonelt utseende side med mer fargerike annonser fra etablerte og kjente annonsører eller ingen annonsering som i sist nevntes tilfelle. Private
blogg-steder er også typiske nettsteder som i dag bruker Google AdSense.
Kan Googles annonsemodell få viktige konsekvenser for annonsører og webeiere?
Vi har sett at avtalene man inngår med Google er meget enkle å forstå og bruke. I tillegg kan kunden selv lage sin egen annonse raskt og enkelt og få den publisert umiddelbart. Man slipper å gå veien om kundesentre og selgere samt at man også får god kostnadskontroll blant annet gjennom Google Advertising Professionals. Det er også lett å være enig i og like logikken i disse verktøyene. Vi ser imidlertid noen mørke skyer i horisonten:
Det finnes på nettet en verden av
"søppel-sider" som kun har som formål å generere trafikk og produsere klikk. Det er en trussel mot kvaliteten på de besøkende du får som annonsør, men vi mener det er en større trussel for globale aktører enn mindre lokale annonsører.
For en annonsør er det her prøve og feile som gjelder; Kjør en Adword kampanje og analyser hvor stor andel av besøkende/responsen som kommer fra Google-annonser og som gjør det du vil de skal gjøre på nettstedet ditt. Så sammenligner du det med den responsen du normalt har etter tradisjonell internettannonsering.
I Googles argumentasjon skal CTR på din egen side være langt høyere for de som ser din Googleannonse, fordi disse besøkende skal ha høyere kvalitet ved at relevansen skal være høyere. Har du ikke høyere CTR på din egen side på klikkere fra Gooogle-annonsen, kan det være et symptom på at du får din del av all verdens irrelevante klikkere.
I en undersøkelse av Nico Brooks (
www.marketingpower.com ) foretatt mellom Google Adwords og Overture viser det seg at Overture faktisk har en høyere CTR på de høyest rangerte søkeordene mens Google skårer bedre først et stykke ned på listen. Dette betyr at Google foreløpig er bedre på de mer spesielle søkeordene. Dette er et forhold som kan ha betydning for annonsører som ønsker å få flest mulig besøkende på kortest mulig tid.
Flere tilbydere av søkeordmarkedsføring har simuleringsverktøy som lar deg sjekke kvaliteten på de søkeord du ønsker deg. Overture har en, og
Google har sin egen - så her kan man lett sjekke hvem som forventes å gi høyeste CTR.
Googles annonsemodell er relativt ny og det er fortsatt mulig å kjøpe seg annonser knyttet til det som antas å være attraktive ord og fraser. Det er nærliggende å tro at prisen annonsøren må betale for å komme i kontakt med kunder på gjennom denne måten vil stige i takt med at systemets popularitet øker. Da kan vi se en situasjon der det er de største aktørene som har råd til de viktigste søkeordene på nettet, og at mindre ressurssterke konkurrenter er avskåret fra denne type annonsering.
Gjør dette Googles modell til en e-revolusjon? Vi mener den representerer en ny retning innen internettmarkedsføring, en retning som jobber for brukerens interesser, og at det kan ha kvaliteter i seg som kan gjøre denne formen for annonsering til et betydelig virkemiddel. Mekanismer vi har pekt på som kan undegrave kvaliteten og dermed resultatene for annonsørene , virker sterkere i land med verdensspråk enn i Norge.
I en tid da det fortløpende lanseres nye internettverktøy og konsepter i takt eller utakt med at folks internettvaner endres, mener vi Googles løsninger gjennomslagskraft og at mange vil teste ut systemene.
